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东莞涂料一条街新型卖场PK专卖店-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:16:10 阅读: 来源:立丝岩棉板厂家

目前,东莞涂料一条街的情况还尚未出现,涂料 市场整体还比较混杂,不够集中。市区除了几个大型建材市场内设涂料店,专卖店也不是很多,但一般的涂料杂货铺还是零零散散的分布在各个镇区的各个角落。据了解,多乐士100%专卖店在东莞拥有20家,50%以及更少的小店占了200多家,大宝专卖店在拥有5、6家,有些还正在筹备中。在东莞涂料一条街尚未出现之前,涂料市场出现两大正规军,即新型建材卖场和专卖店。单就这两大正规军的较量中,谁主沉浮还将是个未知数。  第一回合:价位定市场  由于涂料本身的特殊性,没有几个消费者能够很专业的识别涂料的好坏,只要是品牌货,那么价位低的绝对会领占市场,新型卖场就是所谓的建材超市,虽然在购物的方便程度上优越于专卖店,可以提供一站式的购物方式,但是在价价格上会明显高于外面的专卖店。之所以会出现这样的情况,跟这样的新型超市尚不完善尚不成熟有关系,中间附加的人力成本管理成本等提高了商品本身的价格。而专卖店就不存在这样的情况,轻装上阵,没有中间太多的附加成本,价格自然会低,加上专卖店本身经营的灵活性,价格还可以再讲的特性。抢占市场大份额就显而易见了。所以新型卖场所要做的努力是如何能够更多地减少中间的环节,降低一些中间成本,这样新型卖场可能会成为涂料市场的主力。  第二回合:服务定市场  在涂料行业竞争激烈的年代,消费者对服务的要求就更高,高质量的服务让消费者体会到的是专业的态度,敬业的精神,从而产生信任,达到购物心理的愉悦。其实在这个广告满天飞的时代,消费者急需一种信任的托付,如果能让他信任并且愉悦了,他将是一个为产品以及卖场宣传的先锋,中国人口多,一传十十传百的宣传效应还是很有威力的。新型的建材超市让人体会到了一种购物的轻松,但是售后服务因为牵扯的东西比较多,还不够完善,虽然每个业务员都是那么敬业和专业。而专卖店就不同了,他可以一对一的进行服务,随时回访客户,跟客户建立很好的长久关系。渐渐地客户也会介绍客户,生意好就不言而喻了。所以,新型的建材超市还需要不断的完善服务体系才能领占市场。  第三回合:习惯定市场  说到习惯定市场,可能有些人就不大明白了,这是因为东莞本土的特点所致,深圳像个年轻人,有活力,有朝气,易于接受新事物。而东莞更像是个暴发户,思想僵化,观念陈旧,接受新事物的能力比较迟缓。专卖涂料的店一个地方只会出现一两个,并且离的要远些,否则做不了生意。本地消费者也习惯于逛外面的小专卖店,因为新型的建材超市的定位也是一些新时代的消费者。所以对于东莞本地人来说多少有些不习惯,笔者认为对于新型卖场超市还是要多加宣传,慢慢影响本地人的习惯。  单单就这三项PK下来觉得新型卖场还是有点示弱,不过笔者觉得新型卖场将是一个大趋势,就像所有的购物超市一样,如果各方面完善,发展的好,要不了多久,新型卖场也能手遮半边天。但是,笔者认为新型卖场也好,专卖店也好,最终在产品品质选择方面一定要慎重,跟施工队伍的合作也要很谨慎。处处为消费者着想,做涂料就是做责任,是否能够规范涂料行业,改变鱼龙混杂的现状,也看这两大主力军的做为了。当然规范涂料行业也要消费者全力配合,增强品牌意识,尽量选择有声望的品牌,买涂料就是买健康,不跟拿自己的健康过不去。消费者练就了慧眼,那些欺骗消费者的涂料商会不攻自破的。

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