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五粮液逆市提价维稳还是挤压

发布时间:2021-10-21 16:02:07 阅读: 来源:立丝岩棉板厂家

五粮液逆市提价:“维稳”还是挤压?

五粮液逆市提价:“维稳”还是挤压? MBAChina   “才去开了会,元旦节后就提(出厂)价。”昨日,北京市丰台区南四环的一位白酒经销商向记者证实,五粮液产品近日将全面提高出厂价。

“52度水晶瓶五粮液出厂价659元/瓶,调价后将超过700元/瓶,幅度为10%。”上述经销商介绍,“很多经销商都不出货了,我们是因为存货多,所以元旦前还在按原来的价格卖。”

“五粮液此时宣布提高出厂价,是为了‘维稳’。”有业内人士分析指出,与年底白酒提价稳定市场信心不同,本次提价的主要目的是稳定经销商情绪,减少抛货,从而稳定终端价格。

52度“1618”出厂价提30%

时值年末,元旦、春节近在眼前,白酒行业进入传统消费旺季,但今年在宏观经济持续放缓、“三公”消费缩减等诸多不利因素影响之下,高档白酒销量呈现15%左右的下滑,这让不少经销商感到头疼。

上述52度水晶瓶五粮液为五粮液主力产品,记者昨日在北京走访发现,该产品批发价在每瓶790元上下;零售方面,按照终端零售厂家指导价,大型超市标价为1108元/瓶。

一周前,记者在五粮液产地四川宜宾采访时发现,52度水晶瓶五粮液的批发价在每瓶740元上下。

而此轮调价幅度最大的是“1618”系列。52度五粮液“1618”出厂价从689元/瓶上调至900元/瓶,调价幅度超30%,39度“1618”出厂价也上调至800元/瓶。

在调价的同时,五粮液也将对“1618”的市场投放量进行限制,其今年总体市场投放量3500吨,明年计划缩减至1000吨,要求其“打造品牌、限量投放”。

“是要调高一点。”成都一规模较大的白酒经销商告诉记者,五粮液产品的确将在近期内调高价格。

“马上要调价,明天早上再告诉你具体价格。”四川宜宾的经销商龚老板昨日在电话中对记者说,“出于保护经销商,五粮液厂家准备调高价格,前几天开会说了。”

“深度捆绑”经销商

除了价格调整之外,与往年不同的是,五粮液的整体布局也在悄然发生变化。

在12月18日在宜宾召开的五粮液经销商大会上,无论是五粮液集团公司总经理、五粮液股份有限公司董事长刘中国,还是五粮液副总经理朱中玉,“改革”成为了其发言中出现频率最高的词。

“目前市场上的一些波动,固然有限制‘三公’消费和经济增速放缓等因素影响,但这只是表象,其根本原因在于白酒行业经历了一段时期的高速发展后,积累的问题正在集中释放,说明行业发展已经步入结构调整期。”朱中玉在经销商大会上说,五粮液2013年将坚持“以市场价格为核心的营销过程管理,在市场价格的维护上做到对价格的刚性管理”。

本次经销商大会还释放出了另外一个信号,即与经销商的“深度捆绑”。本报记者留意到,朱中玉在经销商大会的发言中强调了一句话:“与经销商光利益共享还不够,还得深化厂商合作,打造命运共同体。”

此外,五粮液在全国设立了七大营销中心,并新增200余名市场服务人员。

申银万国最新的研究报告指出,五粮液营销改革调整框架落定,朝“深度分销、管控终端”方向努力,此次营销改革的思路和相关措施都表达了高管力图精细化管理、运作市场的欲望,有很大的改善和进步,但其执行效果不仅考验高管的智慧,更考验基层销售团队的执行力。

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