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电子商务成就西部黑马

发布时间:2020-02-11 07:52:14 阅读: 来源:立丝岩棉板厂家

重庆环松赛腾进出口贸易有限公司的总经理王刚最近非常忙,一段时间以来连日奔波在美洲市场;同时,还有一个与全球最大的零售集团沃尔玛合作签约的仪式等着他……自2007年底公司自主开发外贸业务以来,王刚与海外客户交流、沟通变得越来越频繁了。

作为山城“汽摩配”业内的代表企业,重庆环松工业集团的汽摩产品一直具有很强的竞争力,近年来推出的沙滩车系列更是深受国外市场好评。为了掌握出口业务主导权,环松集团于2007年底成立了环松赛腾进出口贸易有限公司,由王刚担任总经理全权负责。

11月,公司新成立;12月,王刚就拍板启动了与国内最大的电子商务公司阿里巴巴的合作,王刚说:“企业要自己利用传统渠道去推广的话,相关差旅费和人员费用都相当庞大,网络可以用较少的成本让产品很快向全世界发布,这是一个捷径。”

一周之内拿下第一笔订单

这一决定很快给他们带来了回报:短短一周之后,他们就收获了第一笔订单。王刚描述了当时的情况:“产品上传阿里巴巴国际站一周左右的时间我们就收到了很多询盘,其中有一条来自美国一家大公司的询盘引起了我们的重视。对方判断我们是一家比较有实力的公司,产品也比较适合美国市场,于是发来了邮件了解相关情况。我们很快作出了专业的回复,经过一番磋商后他们很快下了订单,并打过来预付款。”

在这之后,环松收获的网上订单越来越多,滚滚而来的海外合同让王刚感到自己当初的选择是正确的。

未认证就被抢订的新品

网络直接、快速的特点,在沙滩车这种海外热门产品的推广上尤为明显。同时,网上市场的良好反馈也是对环松准确产品定位的最好肯定。面对沿海地区众多经验丰富、侧重小排量生产的同行,环松选择了主推大排量、强动力的新型产品系列,从而成功打开了一条差异化竞争的路线。在王刚的带领下,环松就像一匹迎头而出的黑马,一出手便在海外市场小有斩获。“有一款最新推出的摩托艇产品,质量过硬,尽管还在相关认证阶段,但阿里巴巴平台上已经有买家预定这款产品了。”王刚介绍说,“就在一个月不到的时间里,我们已经与美国、乌克兰及捷克等地的客户达成了合作。目前我们手里还在谈很多客户,成交的大概还有七八个。”

对于西部企业来说,参与国际市场的竞争,他们既有优势也有劣势。电子商务的兴起,缩小了地区差异,为西部的出口企业提供了走出国门的广阔空间。以较低投入,获得较高产出,正是很多企业认可电子商务的主要原因。王刚以中肯的语气说道:“实际上阿里巴巴花费又不大,但是效果却很明显。它可以辐射全世界,而且做得很专业,很多客户买中国产品都通过它。对于中小企业来说,我认为阿里巴巴是一个非常明智的选择。”

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