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【新闻】精益求精成就行业有态度的黑马嘉峪关

发布时间:2020-10-19 02:56:19 阅读: 来源:立丝岩棉板厂家

嘉木丽家在过去短短的几年里迅速发展壮大,被称为木门行业的黑马。家居热线记者近日采访嘉木丽家董事长刘杨北先生,解读嘉木丽家快速发展的秘诀以及未来的规划。

嘉木丽家在过去短短的几年里迅速发展壮大,被称为木门行业的黑马,其产品也得到了众多经销商和消费者的一致认可。这最主要得源于嘉木丽家对每一扇门的精雕细琢和每一位员工对产品的精益求精,家居热线记者近日采访嘉木丽家董事长刘杨北先生,解读嘉木丽家快速发展的秘诀以及未来的规划。

家居热线:2015年已接近尾声,您可以和我们分享一下嘉木丽家这一年来所取得的重大成就吗?

刘董:2015年马上过去了,在这一年里我们谈不上获得重大成就,但有几个方面相较于过去是有了很大的提升。第一个就是我们的团队意识,包括服务意识、品质意识这几个方面都提升了很多;第二就是由于这几方面的提升,使我们的整体成本下降很多,我们综合成本下降至少有7个点。截止十月份,我们的业绩要比去年同期提升百分之三十几。

家居热线:根据我们走访市场中了解,2015年木门行业整体业绩呈现下滑的趋势。然而嘉木丽家却能逆流而上,您能分享其中的秘诀吗?

刘董:我觉得这是一个正常的现象,因为市场都是有起有落。目前来说,我们的成绩是比较理想的,这与我们整个团队的成长也是分不开的。我们的团队之所以一直在成长,与我们前几年的市场定位有很大的关系。我们现在的公司在我接手之前是以工程单和贸易为主。而我接手之后,即2012年起开始实现转型,全部以做渠道为主,这是一方面;第二,我们增加了一个质量部门,即售后服务部,专门处理公司的售后事宜。据统计,我们所有客户的满意率达到百分之九十几,我们客户流失率几乎为零。所以我们业绩往上涨是很正常的事情。

嘉木丽家今年3月荣获“广东木门十大荣誉品牌”称号

家居热线:您强调嘉木丽家要打造一支具有“狼性”和“野性”的团队,那么在实际过程中是如何进行的呢?

刘董:我觉得这是一个很矛盾的思维。我们要打造“狼性”的团队,也就是说我们的团队在执行的过程中,必须要像野狼抢食一般,要学会迅速地出击。所谓的“野性”则体现在思维方面,我们要先要发散思维,然后再聚焦。比如我们跳出圈外去思考问题,在这个行业中,我们究竟应该怎么去发展,在同行方面我们要分析自身具有哪些优劣势,这就需要我们扩散性思维,我们要很清晰去了解我们自己。我们究竟能做什么,该做什么。这也就是我说的我们的团队要有狼的精神,“野”的思维。

家居热线:这两年,市场形势比较严峻,企业面临的生存压力巨大。嘉木丽家在压力下仍积极扩建,新增了1.2万平米的新厂房,这是否是为嘉木丽家进军铝合金门窗行业,实现行业跨界所做的准备?您对未来嘉木丽家在门窗这块的发展是寄予怎样的期望的呢?

刘董:之所以进行车间扩建,主要是当前市场发生了很大的变化。近几年我发现,客户现如今对产品的选择范围都有所改变。过去我们做一个单一的品种,就能满足经销商的需求,但是现在市场竞争很激烈,我们经销商需要更多的选择空间去满足终端市场的需求。基于此,我们新增了1.2万平方米的厂房。但其实而言,这谈不上扩张,我们只是完善我们整个产品的结构,包括我们现在已经启动的1.2万平方米的铝合金车间,那么接下来我们也会去完善铜门的车间,以及整体家装。因为我们计划要走基本市场,那么未来企业挣钱就是两个渠道,一个是我们销售直接产生利益,另一个就是我们产生效益还需要靠市场的增值,也就是我们的市值部分。

规范管理的生产车间

家居热线:2015整体市场环境风云变化,那么对于接下来的市场发展趋势您有什么看法?针对市场变化进行了怎样的准备?未来有怎样的战略规划与目标?

刘董:我觉得很多朋友都在说今年市场下滑很多,我觉得这是一件很正常的事情,因为过去木门行业的老板或者投资人对自身的要求不够高,对产品的定位不够精准。然而,随着我们整个社会的大趋势,包括我们国家的政策,我们整个大市场都要回归到一个现实的状态。这样一种情况下,对我来说未来是充满机遇的。一方面是我们已经认识到市场需要什么,因为我们很少面对终端客户,我们面对的是中间的经销商,我们知道经销商最需要的是稳定的保障系统,此外还有就是品类的综合。所以我们公司从前年开始,我们团队的意识做了一些很大的工作。对于我来说,我工作的重点是我们团队中高层素质的提成。

第二,今年年初的时候我们提出了数据化管理方法,意在以数据说明问题。比如说,我们今年的喷头制作方面精细了很多。今年,我们在产能比去年递增了40%的情况下,油漆用量反而比去年有所下降,这得益于我们完善的工艺。除此之外,包括我们的技师,他们的工作越来越精细,因此浪费的也就更少。我们的电费也是这样,据统计今年我们的电费比往年减少很多。我们的产能提升了,电费降低了,这对企业来说是非常有益的。

第三,学会放权。企业管理最大的核心就是我们怎么去放权、怎么去用权、怎么去授权、怎么去监管,这是我们团队需要强化的一个问题。其实我觉得这一块做好并不难,本身做门并不是一个很高深的技术,它只需要把简单的事情做细做好就可以了。我们就是在这块提升了,今年的交货时间也比以往任何一个时候都及时,在这方面超越了很多同行。

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