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企业情报系列3情报收集的内容-【新闻】油管接头

发布时间:2021-04-20 11:56:56 阅读: 来源:立丝岩棉板厂家

企业情报系列3:情报收集的内容

企业竞争情报的收集去收集什么其实有很多的答案,在情报学上有以下的一些观点: 三类收集方式:

2、有针对性地搜集所需信息

2、系统地搜集所需信息

——波特的影响竞争的五种外部力量作为信息搜集的参照指标

——Tyson的指标体系

3、竞争力指标

以下主要介绍系统搜集的内容、竞争力指标搜集的内容:

2、波特理论——五种竞争作用力

美国哈佛商学院经济学教授迈克尔·波特认为,任何产业,无论是国内或国际的,无论生产产品或提供服务,竞争规律都将体现五种竞争的作用力,或者任何一个行业的企业都会受到五种基本外力的影响,即新的竞争对手的入侵、替代品的威胁、客户的侃价能力、供应商的侃价能力,以及现存竞争对手之间的竞争。

2)行业内的直接竞争对手

竞争情报应将下列会加剧竞争的因素纳入监测范围:

① 竞争者增加,且已具有相当的规模和实力;

② 产品需求增长缓慢,或市场增长率趋缓;

③ 周期性生产过剩,供大于求;

④ 市场出现未经注册的同类产品触发价格战;

⑤ 竞争者相似的的产品或服务

⑥ 竞争者为收回成本或图得薄利而动用削价手段;

⑦ 不正当竞争行为增加;

⑧ 行业以外的强大公司兼并行业内弱小企业,并发起咄咄逼人的、资金雄厚的转移行动,将新兼并的企业变成一个主要的市场竞争者。

2)潜在进入者

进入者的规模经济,这是企业要取得成本优势和价格优势的前提;

行业经验;

品牌优先和顾客忠诚度;

成本要求和转换费用。 超前的成本消耗是加入者进入新市场的威慑因素;

进入壁垒和撤出壁垒。过高的撤出壁垒收回成本的可能几乎为零;

经销渠道。如果经销渠道被原有企业占领,则要通过降低价格、提供广告补贴来吸引中间商。这可能减少利润;

政府的作用与政策。 入法规、关税、非关税壁垒等。

用户方

买方数目很少,且购买数量巨大;

买方的购买量占据了本行业售出总量的相当大比例时;

本行业的企业只是大量的小买主;

产品标准程度较高,买主几乎不用什么转换费用就可以很容易地改变自己的供货商;

产品对买方来说并非必不可少,或极为重要;

买方可选择几个供应商。

用户的需要、需要的特征、差异、变化趋势等,也是在研究买方时要搜集的重要信息。

2、Tyson的指标体系

企业概况

企业历史

管理、人事

资产

生产/经营

产品和销售

财务

有关的法规制约

3 竞争力指标

市场控制力

企业效益力

财务状况

技术实力

信息资源占有利用水平

外部制约水平

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